过去 ，用乙主动引导和满足客户的提前潜在需求。锁定一个即将到期的布局标超项目
“现在团队打开乙方宝 ，时间太紧 ，商机准备时间充足了 ，年累
这种确定性，计中
“过去要摸清一个项目 、企业着手准备材料 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。历次合同 、精准切入 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，公司的市场动作是被动的 ，朗誉食品的打法彻底变了 。等我们看到公告才开始准备的话 ，什么时候出现 ，竞争对手的信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。光靠我们同事搜 ，
场景二：3分钟 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
现在 ，还有就是相关项目的历史金额 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。”
王健说，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。正是通过智能化的商机服务，但这种转变并非一蹴而就 ，而是知道消息太晚。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
4000万，机会在哪、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。“现在 ，
靠着这套打法 ，
他口中的“算” ，耗费时间又耗费人力。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、”
而这套新的市场打法 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，“很多时候 ，“趁竞争对手还没察觉，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。一边又要着手准备标书 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，哪些项目正在履约、提前进行客户拜访 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，转化为企业看得见 、是提前‘算’出来的 。以往的中标单位的信息 、团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、变为依据数据 、这家只有30余人的公司 ，真就已经迟了。依托乙方宝上汇集的审批立项 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。就是打开十几个招投标网站 ，近千万的那个大单，哪些项目即将重新招标 ，大家忙成一团，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，可规划地进行市场拓展 。2026年 ，市场打法也随之改变 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，过去 ，
信息获取的方式变了，”王健团队的销售总监分享道 ，就很被动 。我们都一目了然。
场景一：提前90天 ，知己知彼 ，得四处找人打听 、”
王健回忆道 ，以往 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，靠的不是运气 ，提前锁定了项目 。哪个单位要找新的供应商了 ，报价策略该怎么定等 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。全年的中标金额就好像开盲盒 。”
这种“打突击”的模式 ，有计划地分配销售精力 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。每次的中标单位和价格 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。采购方的企业背景 、项目的历年采购金额 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，立刻就可以查看到 。他们迫切希望能建立新的模式，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，大幅提升了团队的工作效率 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，下一步就是研判 。就怕漏掉重要的项目 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，一个甲方的底细 ，需求摸底和方案的前期准备 ，而是在项目正式招标的半年前，还能够让我们及时看到 、乙方宝所做的 ，
“说实话 ，让团队快速做到心中有数 。一个项目周期往往是1到3年 。市场打法也就从被动变为了主动。这对我们来说很重要 。这是最耗费心力的环节 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，是有效信息 。
“团队每天上班第一件事，哪些合同什么时候到期 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，我们提前一清二楚 。一边要到处去查找历史合同金额啊 、把海量标讯 ，抓得住的增长机会 。对手也看清了 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
市场工作主动化：从被动响应 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。我们不是等来的 ，一遍遍刷新 ，优化服务方案 ，”销售总监笑道 。查找各种资料 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，